以下は社長が商売人から経営者へ脱皮するための
3つのステップです。
1.社長のマインド切り替え
1)自分の好みではなく組織のミッションを優先
2)実務上の役割を無くし経営者の仕事をおこなう
2.社員でも売れるマーケティングの導入
1)会社として見込み客を見つける仕組みづくり
2)新入社員でも売れる営業ツールと教育体制
3.社員が活躍できるマネジメントの導入
1)会社のビジョンと社員のビジョンを一致させる
2)チームマネジメントの導入
第1のステップは社長のマインド、「今のままじゃあいか~ん!」
と社長が本気で思えるかどうかです。
いかーん!と思えたなら第2のステップ、マーケティングを導入します。
社長が自分一人で売るのには必要のなかったことですが、
社員でも売れるようにするためには必須です。
そして社員でも売れるようになったら、第三のマネジメントです。
社員は全員社長のアシスタントという会社では必要ありませんが、
社員がやりがいを持って活躍できる会社にするためには必須です。
この3ステップを順番に進めることで、
社長は商売人から経営者となり、
会社は個人商店から企業へと生まれ変わるのです。
【質問】3つのステップのどこの段階にいますか?
社長のマインドさえ切り替わってしまえば、
マーケティング、マネジメントとはただの仕組みです。
3つのステップです。
1.社長のマインド切り替え
1)自分の好みではなく組織のミッションを優先
2)実務上の役割を無くし経営者の仕事をおこなう
2.社員でも売れるマーケティングの導入
1)会社として見込み客を見つける仕組みづくり
2)新入社員でも売れる営業ツールと教育体制
3.社員が活躍できるマネジメントの導入
1)会社のビジョンと社員のビジョンを一致させる
2)チームマネジメントの導入
第1のステップは社長のマインド、「今のままじゃあいか~ん!」
と社長が本気で思えるかどうかです。
いかーん!と思えたなら第2のステップ、マーケティングを導入します。
社長が自分一人で売るのには必要のなかったことですが、
社員でも売れるようにするためには必須です。
そして社員でも売れるようになったら、第三のマネジメントです。
社員は全員社長のアシスタントという会社では必要ありませんが、
社員がやりがいを持って活躍できる会社にするためには必須です。
この3ステップを順番に進めることで、
社長は商売人から経営者となり、
会社は個人商店から企業へと生まれ変わるのです。
【質問】3つのステップのどこの段階にいますか?
社長のマインドさえ切り替わってしまえば、
マーケティング、マネジメントとはただの仕組みです。
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