1本の命綱が切れたら真っ逆さまに落ちてゆく、
そんなウィークポイントはありませんか?
対法人営業の中小企業は、顧客1社の売上が
全体売上の25%を超えないように伝えています。
例えば売上の半分がある1社に依存しているようだと、
何らかの理由で取引停止になった時に相当な苦労をします。
でもあまり性質のよろしくない取引先(担当者)の場合、
相手をコントロールするために自社の割合を高めようとします。
それでいて何かあればもちろんポイです。
また銀行も同じです。
借入を1行だけに依存してしまうと、
住宅ローンは自行から借りろだのなんだのと、
どんどん足枷を嵌められてゆきます。
そして最終的には貸し剥がしです。
経営者としては切れたら致命傷になるような命綱は、
複数本用意しなくてはなりません。
また反対に、相手の1本だけの命綱を持つことも
あまりお勧めしません。
相手をコントロールしやすい、というメリットもありますが、
相手が執着を持ちしがみつく、というデメリットがあります。
これは主に社員との関係ですね。
命綱が自社からの給料1本の社員はしがみついて当然です。
ダブルワークをさせなさい、という話しではありませんが、
もし自社を辞めてもすぐにどこの会社でも働ける、
そんな社員に育ててあげて欲しいと思います。
【質問】ここが切れたらヤバイ、というウィークポイントはどこですか?
私は『何かに執着せざるを得ない状態』を自分に対しても、
相手に対しても、できるだけ作らないようにしています。
そんなウィークポイントはありませんか?
対法人営業の中小企業は、顧客1社の売上が
全体売上の25%を超えないように伝えています。
例えば売上の半分がある1社に依存しているようだと、
何らかの理由で取引停止になった時に相当な苦労をします。
でもあまり性質のよろしくない取引先(担当者)の場合、
相手をコントロールするために自社の割合を高めようとします。
それでいて何かあればもちろんポイです。
また銀行も同じです。
借入を1行だけに依存してしまうと、
住宅ローンは自行から借りろだのなんだのと、
どんどん足枷を嵌められてゆきます。
そして最終的には貸し剥がしです。
経営者としては切れたら致命傷になるような命綱は、
複数本用意しなくてはなりません。
また反対に、相手の1本だけの命綱を持つことも
あまりお勧めしません。
相手をコントロールしやすい、というメリットもありますが、
相手が執着を持ちしがみつく、というデメリットがあります。
これは主に社員との関係ですね。
命綱が自社からの給料1本の社員はしがみついて当然です。
ダブルワークをさせなさい、という話しではありませんが、
もし自社を辞めてもすぐにどこの会社でも働ける、
そんな社員に育ててあげて欲しいと思います。
【質問】ここが切れたらヤバイ、というウィークポイントはどこですか?
私は『何かに執着せざるを得ない状態』を自分に対しても、
相手に対しても、できるだけ作らないようにしています。
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