「狩猟型ビジネス」と「農耕型ビジネス」という言い方があります。
常に新しいお客さんを追い続け、毎月一から売上を作ってゆくのが
狩猟型ビジネス、お客さんと長く付き合うことで、
売上を積み重ねてゆくのが農耕型ビジネスです。
私の場合、マニュアル類の販売は「狩猟型」、
企業コンサルティングは「農耕型」
と言えるかもしれません。
狩猟型ビジネスの場合、毎月1日からゼロスタートですので、
精神的にキツイ時があります。
ただ狩猟型ビジネスであってもマーケティングについては、
コツコツと積み上げてゆくことができます。
私の場合はこのメルマガがまさしくそうですね。
毎日書くことで信頼が積み上がり、検索エンジンにもかかりやすくなります。
また狩猟型の営業であっても、地道にお客様の声や笑顔の写真を集めてゆくことは、
コツコツと信頼を積み上げることになります。
うまくいっていない会社は、積み上がる方法を選んでいないため、
頑張っているのにいつまでもゼロスタートで楽になりません。
意図的に積み上がる方法を選ぶ必要があるのです。
【質問】積み上がる頑張り方を選んでいますか?
結局、私のコンサルティングは、魔法のように業績が上がるというより、
コツコツとした積み上げができる会社になりましょうよ、ということです。
常に新しいお客さんを追い続け、毎月一から売上を作ってゆくのが
狩猟型ビジネス、お客さんと長く付き合うことで、
売上を積み重ねてゆくのが農耕型ビジネスです。
私の場合、マニュアル類の販売は「狩猟型」、
企業コンサルティングは「農耕型」
と言えるかもしれません。
狩猟型ビジネスの場合、毎月1日からゼロスタートですので、
精神的にキツイ時があります。
ただ狩猟型ビジネスであってもマーケティングについては、
コツコツと積み上げてゆくことができます。
私の場合はこのメルマガがまさしくそうですね。
毎日書くことで信頼が積み上がり、検索エンジンにもかかりやすくなります。
また狩猟型の営業であっても、地道にお客様の声や笑顔の写真を集めてゆくことは、
コツコツと信頼を積み上げることになります。
うまくいっていない会社は、積み上がる方法を選んでいないため、
頑張っているのにいつまでもゼロスタートで楽になりません。
意図的に積み上がる方法を選ぶ必要があるのです。
【質問】積み上がる頑張り方を選んでいますか?
結局、私のコンサルティングは、魔法のように業績が上がるというより、
コツコツとした積み上げができる会社になりましょうよ、ということです。
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