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昨日のメルマガに引き続き、

大坪さんのこちらの本からです。^^

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■手取り1655円が1850万円になった営業マンが明かす月収1万倍仕事術



昨日のメルマガを見逃した方はコチラ。^^

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16分割週間スケジュール帳を使っていると、

最初のうちはいいのですが面談できる見込み客が

徐々に枯渇してゆきます。



そこで大坪さんは、

「1日20ポイント獲得シート」を開発しました。

これは営業行動を例えば以下のようにポイント付けします。


・ご契約をいただいた :4ポイント

・お客様と面談した  :3ポイント

・アポが取れた    :2ポイント

・ご紹介をいただいた :1ポイント

・名刺を置いてくる  :1ポイント
 (メッセージ入り)

・肉筆のハガキを送る :1ポイント

・お客様と電話で話した:1ポイント



1日20ポイントがいいかどうかは業種によりますが、

「簡単ではないけどちょっと頑張ればできるライン」で設定し、

「結果ではなく行動をゲーム感覚」で楽しみます。^^



また夕方になってからポイントが足りないと気づいても

できることは限られているので、

昼休みの段階で今何ポイント獲得したか、

あと何ポイント獲得できそうかを確認し、

無理やりにでもポイントを獲得できる行動をとります。^^



この方法のいいのは、お客さんの意向は関係なく、

自分が行動すればポイントを獲得できることです。

これが大量行動の秘訣。



で、1週間を通じて達成できたら

ご褒美として飲みにいくことを自分に許すとか、

達成できなかったらその週のランチは全部立ち食いそばとか、

ご褒美やペナルティを設定するのも面白いですね。^^



【質問】さて、今日は何ポイント、取れそうですか? ^^



私はまだ、0ポイントです。。^^;



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