逆説的になりますが、
自社の営業さんほど、
自社の商品を売るのに不適切な人はいません。＾＾；
だってお客さんから見たら、
一番中立性がないのですから。（笑
売れる営業さんを見ていると、
自分の売る商品にあまり頓着がありません。
むしろ商品以外の話をしています。
保険商品なんかは特にその傾向が強く、
どこで買っても、誰から買っても、
内容はほぼ一緒です。
だから売れる保険営業さんは、
自社で扱う保険以外の、
自分の得意領域で勝負をします。
子供の教育に強い保険営業、
住宅ローンに強い保険営業、
銀行借入に強い保険営業などなど。
今の時代、
保険を入り口に話を聞いてくれる人は
ほとんどいません。
でも子供の教育や住宅ローンで悩むお父さんお母さん、
銀行借入で悩む企業経営者はたくさんいます。
このような自分の本業に関係のない入り口を作ると、
そこにお客さんとの利害関係はないため、
中立的な立場からお客さんのお役に立つことができます。
そして本質的にお客さんのお役に立ってしまえばこっちのもの。（笑
お客さんに買う力さえあれば、
保険でも家でもなんでも買ってもらえます。＾＾
困ったことに、
自社の商品を売るのに一番不適当なのは自分です。＾＾；
ライバル会社と提携して、
お互いの商品を売りあったら、
売れそうですね。（笑
【質問】自社の商品以外で、お客さんのお役に立てることはなんですか？
私の場合このメルマガが、商品以外でお役に立てることになります。＾＾
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