ガンジー(マハトマ・ガンディー)って
144歳まで生きたのって、
知っていましたか?
はい、嘘です。(笑
実は意外に若くて、
34歳で亡くなったのって、
知っていましたか?
はい、これも嘘です。(笑
いま調べたら
享年78歳だそうです。
うん、そんなものですね。(笑
でも144歳と言われた時には、
そんなわけあるかと思いつつ、
頭の中にかなり高齢のイメージが生まれます。
この時に、
「では何歳で亡くなったと思いますか?」と聞かれると、
回答の平均値は上がります。
反対に34歳で亡くなったと言われれば、
回答の平均値は下がります。
これがアンカー(錨)を下ろす効果です。
だから、
「私が本を出したら300冊買ってくれませんか?」
「30冊くらいは・・・」となりますし、
「30冊買って」と言われれば「3冊」になります。(笑
アンカー効果の恐ろしいところは、
そんなわけあるかという冗談めかした水準であっても、
無意識のうちに引っ張られることにあります。
営業さんに1日10件のお客さんを回って欲しければ、
冗談ぽく「え?100件回る?(笑)」と言うだけで、
アンカリングが完了です。^^
駄菓子屋でお釣りを「はい、100万円 (笑)」と言うだけで、
そのお店で使うお金の水準が引きあがるかもしれません。^^;
意図せずコントロールされないように、
できれば自分と人を良い方向に導くように、
言葉を上手に使いましょう。^^
【質問】いいアンカーを、下ろしていますか?
このメルマガがあなたのいいアンカーになれば、嬉しいです。^^
メルマガ登録でプレゼントもらえます。^^
コメント