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ビジネスで使いやすい、

人間の根源的な欲求があります。


儲:お金が儲かる

健:健康になれる

安:安心、安全に過ごせる

関:人間関係が良くなる

モ:モテる

美:美しくなる

時:時間ができる



まあ他にもあるかもしれませんが、

ぼちぼち考えてゆきます。^^;



何か商品を売ろうとした時に、

多くの人が最初から商品推しをしてしまいます。

でも欲求の前に商品を見せてはいけません。



例えば私が旅費規程活用マニュアルを売ろうとした時に、

「旅費規程、旅費規程!旅費規程?!!」とか言ったら、

ドン引きですよね?(笑



旅費規程の場合は「儲」ネタなので、

「税金、社会保険料の負担て重いですよねぇ・・・」

「いい方法あるんですけど興味あります?」と振ってから、

自分の売りたい商品を見せます。



もし壺を売りたいのなら、

「社員が辞めちゃってばかりで困りますよねぇ」

「いいモノあるんですけど興味あります?」と振ってから、

壺を見せます。(笑



壺はすべての欲求に対応可能な万能ツールですが、(笑

「欲求 → 商品」の間の合理性が薄くなればなるほど、

胡散臭く感じます。^^;



究極を言えば、

お客さんの欲求を満たせれば、

自分の商品は壺でもなんでもいいんです。(笑



自分の欲求(儲)を先に満たそうとするから、

なかなか売れないんだなぁ。^^;



【質問】お客さんのどの欲求を、満たしますか?



自分の商品(儲)は、後出しです。^^



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